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董事長報告書
/ 二零一一年年報 /
P.11
進一步鞏固國內電信運營商市場的領先地位
二零一一年，國內電信運營商在信息化浪潮的推動下加快發展步伐，資本開支保持穩中有升。年內，在智能終端
普及、移動互聯網發展以及寬帶中國戰略等推動下，國內電信運營商加大對光纖寬帶和移動網絡擴容升級等方面
的投入。在此環境下，本集團緊緊圍繞客戶的需求變化，鼎力支撐國內電信運營商全業務運營，積極參與網絡建
設，開拓網絡規模擴大後帶來的網絡優化與維護等業務，進一步鞏固市場的領先地位，來自國內電信運營商的收
入取得較快增長，達到
15.9%
，佔經營收入比重為
63.8%
。
大力拓展國內非運營商集團客戶市場和海外市場
中國行業信息化和城鎮化進程加快拉動的大規模投資，為本集團拓展國內非運營商集團客戶市場創造了更為廣闊
的空間。本集團憑藉多年服務國內電信運營商的能力、資源和成功經驗，聚焦政府及建築、交通、能源、金融等
重點行業客戶，為國內非運營商集團客戶提供一體化通信解決方案。二零一一年，來自國內非運營商集團客戶市
場的收入同比增長
15.7%
，佔經營收入比重為
29.7%
。
二零一一年，本集團來自海外市場的收入維持高速增長態勢，同比增長
56.0%
，佔經營收入比重進一步提升至
6.5%
。本集團深入推進與大型央企、設備商和金融機構的合作，大力培育和拓展總承包項目，規模推進集約化
分包。本集團在加快發展的同時，關注海外風險管控，逐步完善海外平台運營支撐體系，年內與金融機構簽訂戰
略合作協議，通過信用保險等方式進一步規避海外資金風險，在穩健的原則下實現海外市場的規模化突破。
創新模式，提升核心能力
本集團著眼於客戶的需求變化，積極打造合資合作的新模式，助力業務快速發展。二零一一年，本集團積極引入
戰略合作夥伴，分別與全球領先的
Sybase, Inc.
和
Bytemobile, Inc.
成立合資公司，在移動互聯網和網絡優化等領
域進行合作，借力合作夥伴的領先技術為客戶提供更為全面的解決方案。此外，我們加大產品和服務的研發投
入，積極參與雲計算中心、駐地網等新技術項目的建設和運營，推動本集團向管理和技術密集型企業邁進。