中國通信服務股份有限公司
二零一五年年報
15
總裁報告書
客戶拓展
二零一五年，本集團來自國內電信運營商客戶收入為人民幣
54,793
百萬元，同比增長
16.3%
，佔經營收入比重為
67.7%
。
其中，來自中國電信的收入實現人民幣
39,130
百萬元，同比增長
22.5%
，佔經營收入比重為
48.3%
。市場份額的提升、積
極拓展國內電信運營商
OPEX
業務以及來自鐵塔公司的收入貢獻，幫助本集團克服因個別運營商客戶網絡建設投資下降而帶
來的影響，來自中國電信以外的運營商客戶收入為人民幣
15,663
百萬元，同比增長
3.3%
，佔經營收入比重為
19.4%
。
二零一五年，本集團來自國內非運營商集團客戶收入實現人民幣
22,942
百萬元，同比增長
3.0%
，佔經營收入比重為
28.3%
。我們聚焦政府、交通、互聯網與
IT
科技、建築與房地產、電力等重點行業，大力推廣六大集團級產品，如：為國內
知名保險公司等建設數據中心，為唐山世界園藝博覽會等提供信息化總包服務。與國內一線智能監控設備商合作，開拓「智
慧安防」項目
56
個，項目金額為人民幣
5.6
億元。緊抓先導型業務，中標人民幣
5,000
萬元的量子通信示範項目。成功為烏鎮
「第二屆世界互聯網大會」提供通信網絡規劃、改造、系統調測和通信保障服務，獲得政府和運營商客戶的高度認可。
二零一五年，本集團來自海外客戶的收入實現人民幣
3,225
百萬元，同比降低
14.9%
，佔經營收入比重為
4.0%
。我們主動調
整海外市場佈局，持續優化海外業務結構，總包收入佔海外收入比重持續提升。我們緊跟國家「一帶一路」戰略和「中非十大
合作計劃」，策劃推進「中非共建非洲信息高速公路」項目成為中國政府重點支持的對外合作項目，為海外規模突破找到新路
徑。
管理創新
二零一五年，本集團持續強化以管理促發展，優化資源配置，提升企業效率。我們設立為拓展國內非運營商集團市場的專
項拓展基金和創新基金，向有效益的業務集中配置資源，幫助企業培育增長新動力。繼供應鏈管理公司成立後，積極探索
在設計、設施管理、自營分銷渠道等領域進行專業整合，推動業務集約運營和服務標準化。我們在傳統業務中加入多種金
融工具使用，利用應收賬款保理、供應鏈融資等方式，加速應收賬款回收。開展內部信用評級，充分利用自有資金池調度資
金使用，有效提升資金使用效率。
